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為什么你的農資店一定要有高端的產品?

點擊數:18432017-10-10 00:00:00 來源: 河北晶龍豐利化工有限公司

為什么你的農資店一定要有高端的產品?

肯定是為了讓農民不認為你是一個只會賣爛貨的人了。

但是,這里面還有一個人對事物認知的思維。

講一個簡單的故事:

 

我陪一個朋友去買衣服,他的預期是自己要買一個一千到兩千的外套,但實際最后買了一件六千多的。

 

從服裝店出來以后他就后悔了,媽的,我怎么就買了這么貴的一個衣服???

那你買衣服的時候當時到底怎么想的???我問他。

我也不知道啊,稀里糊涂地就買了,他告訴我說。

 

雖然,他表現地很懊悔,花了這么多錢,但是我能隱隱約約地感覺到他對那個服裝店并沒有多么的反感,甚至有一點點的小喜歡,因為那個服裝店的套路,使得他狠心體驗了一把奢侈。

 

原本計劃買一兩千的衣服,最后買了一件六千多的,這到底是什么原因呢?


答案是:他被服裝店套路了。

 

他進服裝店以后,服裝店先給他試穿的衣服都是上萬的,試穿完以后當然喜歡得不得了了,但是不好意思,價格太高了,自己原來是有預期的,所以就不會要那么貴的。

但是,當服裝店把五六千級別的衣服再給他拿出來試穿的時候,他已經忘記了自己一兩千的預期,就記住了剛才上萬的衣服了,所以一對比,其實,五六千的衣服也沒多貴的嘛,對不對?買了!

 

對,買了,買了,買了,這沖動消費。

 

這就是人性中的一個開關----對比原理。

 

要是那個服裝店老板傻不拉幾的拿出來一套幾百塊錢的衣服,估計這哥們連預期的一兩千的衣服都買不了。

 

從服裝店出來以后,我就專門網上搜了一下,這到底是為什么,答案是沒搜到,反正就是人的一個心理了,不過細想下來我們生活中類似的行為還有很多。

 

比如,你花錢買了一個很貴的衣服,那你的腰帶肯定會買很貴的,本來你想買個便宜的,但是你一想,衣服都買這么貴的了,腰帶也省不了幾個錢的嘛,對不對?

 

比如,你平常和朋友聚會一直都是一頓飯兩三百塊錢,但是突然某天有朋友帶你去吃了一頓五六千的飯,那你回來以后再聚會估計一兩千、五六百的都感覺很正常了。

 

別問我為什么,我也沒有找到是什么原因,但人就是這樣。

 

說回到我們農資上,這就是為什么很多人說的,農戶來了先給農戶介紹便宜的產品,他們還想更便宜,要求的價格都要便宜到假貨的程度了,還覺得貴,那是因為你一開始介紹產品的時候就介紹錯了,你應該先介紹你高端的產品,然后再介紹稍微中端點的產品。

 

當然了,高端的產品價格一定會高,但是價格高的產品并不一定是高端的產品,所以你要做的是價格高同時品質要好的產品,而不是光價格高品質很爛的產品。

 

我想,最好,這個產品在當地知名度比較大,大家都知道質量好,都知道價格高,然后推薦完這個產品以后,再試著推薦一個價格稍微低一些的,會容易很多。

 

這個對比的心理是一個雙刃劍,你用好了就可以促進銷售,促進好產品的銷售,如果用不好那就會影響銷售。

 

我遇到過一個比較聰明的經銷商,當地進口產品做的并不是很理想,但是他還是想辦法把很多進口產品搞到手了,放到在柜臺上,也沒有打算真去賣多少,就是為了做對比,告訴農戶,我這里是一個做高端產品的門店,來我這里別想要便宜貨,我可以給你推薦一些比高端產品價格稍微便宜點的國產產品,但是想要更便宜的,沒有。

 

他生意做的不錯,基本上農戶到他門店都是很滿意的那種,但是農戶沒有發現,去他門店要比去其他門店花錢多好多。但是農戶不會覺得貴,因為有高價做對比了,同樣也因為高端產品襯托的就感覺他的產品質量肯定行的。

 

這就好比,如果我和朋友去地攤買衣服,人家說試穿的衣服是上萬的,會有什么反應?

我靠,你訛人??!

 

所以,那些說自己賣高端產品,農戶不相信自己的人,是否應該反思一下,你給農戶的印象就是一個地攤?

 

做好產品吧,做好產品吧,這樣對農戶負責,自己生意也會好做很多;人家一件衣服幾千,賺的錢肯定抵得過地攤貨賣幾天的利潤了,但是地攤貨賣完了麻煩事兒還很多,但是幾千的衣服賣完了客戶心里高興,并且還會回來。

 

當然了,你會給我說,農資畢竟不是衣服,我懂,我懂;但是這個對比的消費心理,是每個人都有的,包括我,不過我沒上服裝店服務員的當,我試穿衣服先看標簽的,價格高于我的預期以后我連試穿都不試穿的,哈哈;所以我預期買一兩千的衣服,最后買了一個二百多的回來了,然后我就被朋友臭罵:

 

你就是一個屌絲!

 

屌絲不屌絲無所謂了,關鍵是我可以把服裝店服務員的套路給拆穿??!為什么可以拆穿???因為我看書多啊,我知道的多??!

 

所以,我喜歡經常說的一句話是:

 

我努力看書,努力學習,努力去提升自己的能力,并不是為了讓自己比別人牛多少,而是不希望自己被別人給套路了罷了!

 

我今天啰嗦這些東西,都只是為了告訴你,一定要做好產品,然而做好產品必須有些高端產品襯托,你的銷售才會更容易一些;如果全部都是爛貨,你想做好產品都做不了的!

 

真為農戶負責,并不是完全的滿足農戶,而是想辦法讓農戶用上他們該用的東西,農戶該用的東西一定是有效果,值那個錢的東西,而不是假貨、爛貨。迎合農戶的價格需求,是經商最大的失??!

 

其實,說真的吧,我那個朋友多花了那么多錢買了一件衣服,他是很感謝那個服務員的,因為他現在確實需要一件好衣服,只是不舍得,而服務員套路住了他,他就舍得了。

 

所以,如果你對產品沒有十足的把握,一味地追求便宜,你覺得你是為了農戶省錢,但其實最后你讓農戶損失的更多。

 

對了,下次買衣服的時候記住,別什么衣服都往身上試穿,當心被套路!


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